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P2P的定位是服务小微

2016-06-21 11:08:51

刚刚荣获为P2P十大“最具魅力互金CEO”——小新家男神CEO张扬又接受上海陆家嘴杂志的专访啦!他在受访时对P2P的小微服务定位发表了怎样的精彩观点呢?一起来看看这篇专访稿吧~


新新贷CEO张扬:P2P的定位是服务小微
 文/本刊记者 陆安


2015年以来,理财市场风险事件频发。不管出问题的是在线下还是在线上,都被认为是P2P。一时间,市场风声鹤唳,对P2P谈虎色变。

作为新新贷CEO,张扬认为只有做到心存定见,才能处乱不惊。

“千淘万漉虽辛苦,吹尽黄沙始到金。”早在两年前,张扬就在业内率先预言:P2P行业在经历了“跑马圈地”后,将逐步迎来残酷的“洗牌”阶段,只有坚守解决小微企业融资难、融资贵这份初心,严把风控、合规经营,才能历久弥新、行之甚远。

自2012年底成立以来,新新贷已走过了四个年头,从初创的5人团队,发展成员工逾千人,注册用户超过130万,城市网点遍布全国,累计撮合成交额达50亿元的“第一梯队”网络借贷平台。

张扬常把创办、经营新新贷比作“取经”:内心要先有“真经”,然后身体力行去寻、去取,这一过程本身就是“经”的一部分。


服务小微

五年前,互联网金融还在起步阶段,当时的资本市场以传统金融机构为主,服务的对象也主要是大型国企或上市公司,要想获得贷款必须有充分的抵押物。而在这之外,还有6000多万家中小微企业很难获得银行的服务,能拿到金融资源的不足10%。

当时,张扬在平安银行工作,身处银行信贷的第一线,他对小微企业融资难、融资贵深有感触。当他看到互联网的无限可能性之后,逐渐萌生了创办网络借贷平台的念头。2012年,张扬带着几个合伙人创办了新新贷。

在张扬看来,互联网技术改变了传统借贷模式,固定抵押物会导致大量中小微企业贷不到款,而P2P这种主要基于信用贷款模式,实现了借款人与出资人之间的直接互联,达到了“金融脱媒”的效果。可以说,P2P的诞生与发展系基于时代的需求。

P2P行业快速发展,也不可避免地吸引了一批企图赚“快钱”的投机者,比如房地产、钢贸等行业的公司,纷纷转型做P2P网贷,却忽视了最基本的风险管理能力培养。

对此,张扬不无感慨地谈到,虽然插上了互联网的翅膀,但互联网金融仍具有浓厚的金融属性;P2P有它基本的准入门槛,即风险识别与控制能力。

“2012年,新新贷没有赶‘秒标’的潮流;2013年,没有开通信用卡充值;2014年,没有做股票配资;2015年,没有开发首付贷产品……”张扬补充介绍道。这些年,新新贷似乎总“逆潮流而动”,而这背后皆是处于对声誉风险和监管风险的考虑。

张扬认为,风控就是数字前面的“1”,没有这个“1”,后面再多的“0”也无意义。

不仅如此,张扬还是一个典型的“科技控”,把运营效率摆在了与风控同等重要的位置。交谈过程中,他不时提及新新贷的各项互联网应用;他还主张打造开放平台,将自身的经验与资源分享给更多的同行。

2015年,新新贷凭借对客户风险特征的深入了解,以及自身专业的风险识别能力,开始开发信用审核模型,希望将其打造成服务整个行业的开放平台。

如今,对于15万元以内额度的借贷,新新贷已经实现了“秒批”,并对历史客户建立了6万余条的信用记录。为建立更为庞大的数据库,新新贷还与上海资信、央行征信等多家征信机构合作,专门开发了CLAC中小企业信用审核模型。

“我们陆续引进了多位博士,希望借助大数据技术,建立一套向全行业开放的标准化信用审核模型,从而提高审核效率,降低融资成本。”张扬介绍道。

张扬认为,P2P行业目前的种种乱象是因为在行业迅速发展后,很多平台商业模式逐渐从小微贷转向其他方向,不少平台甚至忘了自己做的是什么。

张扬一直坚持让新新贷聚焦在小微金融领域,深耕细作,用“以慢打快”的战略战术,走出了一条差异化的路径。

自2012年以来,张扬多次撰文表达自己的立场——互联网金融为传统金融体系的补充,P2P平台应坚持小微金融服务的定位;他提出了“互联网微金融”的概念,并为此不断奔走呼告。

四年来,新新贷一直坚持为中小微企业创造价值,通过填补传统金融体系覆盖不到的市场空白,专注于满足中小微企业的融资需求。

张扬曾多次强调,“要做正确的事,而不是正确地做事”。


以人为本

张扬的办公室位于四川北路的中信广场28楼,可一眼望穿整个小陆家嘴。在他的办公室内,摆放着一张古色古香的茶座,这也是他整理思想的地方,旁边的墙上是一幅孔子的画像。

现代与传统,在他身上得到了恰如其分的融合。

他把经营新新贷比作爬山,创始人在不同的阶段与高度,会有不同的体会与感悟。及至后来,“云海四茫茫”,混沌一片。

当被问及这些年最为重要的管理心得时,张扬简化为两个字:人才。

在他看来,P2P平台作为互联网金融机构的分支,同样具有轻资产的特征,它也是以人力资本、智力资本所著称,这就意味着高管团队与核心人员至关重要。

随着公司的发展壮大,张扬的日常工作已经很难做到事无巨细,但在人才招聘尤其是高管引进方面,他总是亲自出马,甚至“三顾茅庐”。

在布局O2O的线上端时,张扬认为新新贷需要补强技术人才。为此,他反复与猎头沟通、筛选简历,最后“挖”来了一位曾在谷歌工作的技术人员担任公司的CTO(首席技术官)。这位CTO到岗后,对于公司线上端的开发与布局,成效显著。他还专程驱车赴南京,只为引进一位市场运营部总经理。

此外,张扬对基层员工的培训也非常重视。新新贷创立伊始,张扬就启动了管理生培训计划,以此作为长期的人才储备。

张扬十分推崇中国的传统文化,推崇儒家文化,“正心诚意,格物致知”是他非常推崇的一句话,他也将积极入世的态度运用到企业管理当中。